УЧЕБНАЯ КОМПАНИЯ / СЕНТЯБРЬ 2026

Почему снизилась маржа?

Два фактора объясняют изменение. Начните с того, который повлиял сильнее.

ИЗМЕНЕНИЕ ЗА МЕСЯЦ

27,8%

Август

→

24,6%

Сентябрь

−3,2 п.п.

Структура продаж

−2,08 п.п.

Маржа направлений

−1,12 п.п.

65% снижения объясняет изменение структуры продаж. Метод: сначала меняем доли направлений, затем их маржу.

Вывод из учебных данных

Больше продаж
с меньшей маржой

Доля направления «Опт» выросла с 40% до 56%. Его маржа ниже, чем у розницы: 18% против 33% в сентябре.

Поэтому рост оборота почти не увеличил валовую прибыль.

Что проверить дальше
Условия оптовых сделок: закупочную стоимость, скидки и цены. В этом наборе данных причины их изменения не раскрыты.